怎么在抖音平台最热的时候拿到第一批红利?这是大家都在关心的问题。抖音的玩法很多，今天在这里只讨论其间一个。
这次分享主要分为六个部分，前四个部分主要是思路讲解，不会说的很细致。因为，新手不大喜欢听这种理论性的一些东西。老手可以仔细看一下，你们知道价值有多少。我会主要讲一下第五部分，也就是实操部分。然后第六部分就是做一个简单的总结。
一、用户画像以及用户特征
分析用户画像的实际意义:分析用户画像可以了解用户群体的特征，从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向。
我们来看一下抖音的用户画像：８５％以上的用户在２４岁以下，男女比例４：６，大部分为一二线城市人群，当然现在已经开始往三四线城市下沉，受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间。
拿到这些数据后我们进行分析：这样的人具有什么样的特征？
女性居多，消费能力略高；男性少并且消费能力较低；容易跟风，年轻人的特点；消费决策容易受营销行为；愿意尝试新产品；没有被太多套路过。
为什么同样的年龄，性别不同消费能力就不同呢？还有我们说女性消费能力较高，是多高呢？男性消费能力较低又是多低呢？大家可以思考一下。分析到这些特点后，有营销经验的朋友应该已经心里有想法了。
二、平台火爆内容的类型
1.官方话题挑战。举例：海草舞，大家都看过。另外，还有海豚啵儿、手指舞，女孩子花点钱怎么了，还有最经典的滴，滴滴，这些话题是肯定会火的，所以做内容的时候，不管你是不是原创，跟着每天的热点话题去做，火起来的几率要比其他内容高很多。
2.用户自发火起来的话题。我举几个例子，比较多。美食和甜品的做法、卸妆前后对比、晒娃晒宠物晒景点和经典的特色、夫妻朋友恶搞、鞋带的系法、生活小妙招、街舞鬼步舞和乱七八糟各种舞、各种魔术、瑜伽和健身知识。
视频特效，比如蟠桃脸、大嘴巴、滤镜、扔手机自拍特效。还有，农村姑娘的日常喂鸡喂猪做饭扫院子，打工五年积蓄开了一家奶茶店创业等等。
通过总结这些内容类型，我们得到的结论是：高质量，创意新鲜，酷炫，或者有实用价值或者煽情的内容容易火起来，这些总结会为后面我们做项目提供一个思路的参考。
三、适合在平台上推广的产品和项目
时间有限，在这里不做过多的分析，只给大家提一些结论的东西，有兴趣的回头自己研究。如果我写到了你正在做的项目，记住去抖音，赶紧找到同行去学，再不做就晚了，汤都没得喝。
下面这些是比较受抖音用户欢迎的：潮牌鞋子服装、奢侈品包包、珠宝、玉石、手表、护肤和化妆品、个性玩具比如魔术道具、指尖陀螺、照片拼图、手机键盘和手柄、转笔、个性打火机等等。
宠物活体和宠物周边；女性私护、jian肥、丰xiong、zeng高、祛斑、美白等等；民宿、青旅、游乐场、网吧、餐厅、小吃技术传授和转让、实体的奶茶店冷饮店加盟招商、甜品蛋糕同城配送等等。其他的还有很多需要大家自己用心去发现。
四、抖音平台未来的机会
个人创业者来说，两条路：一是引流卖粉丝，或者背靠大一点的平台去做shua量，有个故事叫有的人淘金、有的人在淘金路上卖水；二是自己做产品，如果你没有产品或者不想做产品的话，可直接对接到淘宝客，现在已经有人在做这个事了，男性穿搭的抖音账号，留一个微信，然后在朋友圈里分享淘口令。
如果你是团队创业，建议去做自媒体账号运营(多领域都做一些原创垂直类内容)，有新媒体运营经验的可以想想微博和公众号造就了多少大佬。抖音会不会做那么大，谁都不知道。但是，已经有人开始布局了。
如果你做公司产品和品牌运营，建议关注一下官方的广告合作，首屏，信息流，还有视频动态植入等等。
五、内容具体的实操步骤
1.开始操作之前，确定产品的调性。如果卖粉，卖给什么样的人，他们需要宝妈？年轻姑娘？还是做小吃招商的？还是卖旅游门票的？如果你自己操作产品，也是一样的思路去考虑。
2.视频内容风格与产品调性。不管是不是原创，道理一样的。你上传的视频，内容风格要和产品的调性相同。很多小白，每天发几个搞笑视频上去，十几万粉丝的账号两百块一个卖不掉，为什么？别人要你的粉可以用来干什么，考虑过没有？做什么产品可以有高转化？记住做任何项目、任何行业都一样的，流量不精准还不如没流量。
你的视频要做什么风格？做护肤化妆品就传护肤化妆类内容，做服装鞋子就做穿搭技巧的内容，做母婴就传晒娃带娃的内容，做宠物就传宠物的内容，还有健身、魔术、玩具等等都是一样的，视频内容风格要和产品调性相同。
3、玩抖音视频所需硬件设备（略）
4、玩抖音短视频所需软件设备（略）
5、抖音号资源准备（略）
6、拍抖音视频具体步骤：素材内容的准备、抖音号基本设置、视频处理技术技巧、视频上传的4个小细节。（略）
我们要严格遵守当下互联网环境的规定，因为短视频处理技术从今年3月份被严格管理，包括不能对一些视频歪曲处理、断章取义等等。这里也倡导大家玩抖音短视频要合情合理合规，走正规路线才是我们倡导的东西。
⑤借助神奇的力量影响推荐机制。其实不能说影响，应该叫迎合吧。神奇的力量其实就是数据高低，首先我们讲推荐机制原理：
成功的视频:视频初始曝光→用户反馈良好→给进一步大范围的曝光→更多用户反馈良好→反复循环直到视频生命周期结束
失败的视频:视频初始曝光→用户反馈一般→给进一步小范围曝光,或者干脆不给曝光→反馈依旧一般→视频生命周期结束
用户反馈就是指视频的关注量、播放数、点赞数、评论数。其实还有评论内容，但是机器不管这个，我们也就不提。
然后，我们讲影响视频生命周期的因素：视频内容违规(黄赌毒暴)，视频内容质量差，视频素材处理不到位导致视频降权，账号本身权重问题，shua量方式不对或者量不够。
接着，学习一下竞争对手数据分析。我们传视频上去 一定要去分析对手的数据，没有数据做指导，白做白花钱。选什么样的对手？内容风格和你一样，但是做得比你好的正常用户。
注意，一定是正常用户。因为目前我们这边讲的算法应该是全网最靠谱的，如果你去分析同行传上去的视频，同行瞎刷，你拿到的数据是没有意义的。所谓正常用户就是看着还没有营销行为，很单纯的在玩抖音的。
观察这几点：在哪个时间段上传？视频上传后，每半个小时记录该用户的点赞量、评论数、涨粉数、做成表格。做完表格后，我们需要做两个分析：
一个叫静态数据分析，内容：多少播放量会带来多少涨粉、评论、点赞、转发；另一个是动态数据分析，内容：视频在上升期的时候每隔半小时各项指标如何变化？视频在下降期的时候，每隔半小时 各项指标如何变化？
分析完这两个数据以后，把这些数据汇总，去掉极值（最高值和最低值），然后做一个平均数计算，再稍微加一点，确定自己的数据。为什么加一点？一点就够了，只要超出同行平均水平，你在算法里就是高权重的，刷多了当然更好，但是花钱更多没必要，目的达到就ｏｋ。
计算完后就可以开刷了，找个靠谱的，严格按照你的要求去分时间段刷，如果有人说这样要求太高做不到，ｐａｓｓ掉，换合作伙伴。
⑥确认数据是否有效果。如何判断视频可以火起来？播放转发点赞涨粉评论前期递增(所有视频后期肯定是递减的)。如何判断视频生命周期结束？播放转发点赞涨粉评论无明显上涨后,立刻递减直至0增长。
⑦在视频的上升期留下自己的广告内容，或者引导关注。做粉丝生意的同学引导关注，做产品的同学留广告到自己鱼塘即可。留广告的方法：签名档关键字替换，微信换成Ｖ，视频内插入联系方式等。
⑧降权账号的处理。严格按照思路操作，并且平台没有更新规则的情况下，基本不会有降权。偶尔有少量降权账号正常的，丢掉即可。降权表现：发任何视频都是０播放浏览点赞转发，粉丝数不再有任何增长。
⑨营销后端的一些建议：如果你只是卖粉丝，引流的时候注意发对应属性的视频，拿精准粉，比如宝妈粉、护肤粉、jian肥粉、教育粉等等。某些行业一个精准粉丝３０-８０块抢着有人要，为什么要偷懒去做泛粉呢？
六、总结
抖音作为当红APP,潜力巨大。用户量在递增,又是公司重点项目。目前来看用户的数量和质量都非常好，有一定购买力(不高),用户对世界有好奇心(新产品容易推)，没有被太多营销套路轰炸过，购买决策容易被动摇。
但是注意：不支持大家使用非原创的形式来玩，做起来建议立马转原创或者。那些很多账号一起做的也是平台不支持，如果要玩抖音，还是建议大家根据平台的规则来操作。不管怎样，最后的玩法都是要回归原创。
作者：小狼